激励销售的小故事精选

　　机会不会在那里等你，错过就没有了。如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。下面是江西教育资源网小编为您整理的激励销售的小故事精选，希望对你有所帮助!

　　激励销售的小故事篇一：也许你此时离成功只差一个字

　　有一个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司做营销。

　　可做了一段时间，业绩仍是平平;他自认为是公司不适合自己的发展，就换了一家公司，可仍旧没有大的起色;再换，还是那样。一年的时间转眼就过去了，他想，难道是自己能力不够?

　　一个偶然的机会，他接触到一个年收入过百万的营销高手，他就跟着高手到处跑。

　　可一个星期过去了，他并没有发现高手有什么特别过人的地方，那些营销的技巧他几乎都会。他怀疑是高手有意对他隐瞒秘诀。

　　高手很真诚地说没有一点隐瞒。他还是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做业务的。于是，高手转而在他后面跟了一整天。

　　到了晚上，高手说：“我知道问题在哪了，只差一个字!”

　　高手说，“我每次跟客户交谈时，提起我供职的公司，我是说‘我的’公司，而你总是说‘我们的’或者‘本’公司。”

　　他仔细一想，果然是这样，而那都是老板的，他怎么能说成“我的”呢?

　　高手解释说：“用‘我的’有一种亲近感，客户可以听出你是在把公司当成自己的公司，你在努力地工作;同时还有一种责任感，客户还会想到你是一个高层管理人员，有相当的权利可以解决问题;当你在说‘我的’的时候，会升起一种自豪感，会使你更加自信，业务的谈成也就会顺利。而‘我们的’则明显在告诉别人，你只是一个打工的，你并没有把公司当成自己的，没有独立做决定的权利，很难为人所接受。”

　　他恍然大悟。后来，他把“我们的”全改为“我的”，果然收到意想不到的效果，业务开始大幅度攀升。

　　无论是创业，还是工作，人们往往只注意到一些大的方面，却忽略了很多细节，往往四处碰壁。当你困惑的时候，不要轻易放弃，也许你此时离成功只差一个字。

　　激励销售的小故事篇二：有时排在最后也能成功

　　一次大型人才招聘会上，一家着名的营销公司在会场入口处摆设了摊位。

　　由于设立的岗位较多，待遇好，立刻引得求职的大学生蜂拥而至，将摊位围得水泄不通。现场乱成了一锅粥，抱怨声、争吵声不绝于耳。

　　学经济管理专业的雷强也夹在人群中，被人浪推来搡去。

　　他想应聘人事管理一职，但比起那些重点院校的同学来说，手里“三本”的文凭显得底气不足，只想来碰碰运气。

　　嘈杂声中，当过学生会副主席的雷强突然想到，这种混乱的场面可能是主管事先没预料到的，这会使身单力薄的求职者失去机会。

　　他冒出了勇气，干脆钻出人群，大声说：“同学们，这样无序地竞争实际上对大家都不好，更不能提高招聘效率。能不能排成一列队伍，一个个递上，以体现我们求职者应有的素质?”

　　人群骚动。短暂的犹豫后，一些人开始挪动脚步，下意识地形成了队伍的“雏形”。

　　雷强趁热打铁，劝说、引导，“整理”好队伍。队伍最后排成，起码有300多号人。

　　他上前和主管协商，请一视同仁地给每位应聘者一到两分钟提问作答，以显公平，也使后面的人有盼头，心里不发急。主管交换了眼色，微微点头赞同。

　　做完这一切，众目睽睽下，雷强默默地朝后面走去。

　　大家对这个貌不惊人的小伙子表示赞叹，不知谁带的头，对他报以热烈的掌声。

　　雷强忍着饥渴排队，轮到他已是下午4点，工作人员已在整理资料，摊位上多出了一位面容和蔼的中年人。

　　看过简历，中年人颔首微笑，伸出手，说：“我是负责招聘的副总。今天的情形我都知道了。有时排在最后也能成功。祝贺!我们正需要像你这样协调能力强和遇事沉着冷静的人事助理。”

　　激励销售的小故事篇三：不要做随意长到别人坑里的萝卜

　　工作中，通常都是一个萝卜一个坑，如果不明白自己的角色和位置，经常越位，把你这个萝卜随意长到别人的坑里去，往往会影响工作的正常开展和人际关系和谐畅通。

　　苏伟龙是一家生产安全防护产品公司的销售部员工。

　　一次，在洽谈业务时，销售经理了解到对方企业的客户代表邵一航是苏伟龙的大学同学，于是，出差时，销售经理就带上了苏伟龙，希望苏伟龙能以这层关系为突破口搞好公交。

　　自信满满的苏伟龙也拍着胸脯回应道：“没问题，我们大学时就是同一寝室里的铁哥们儿，事情就包在我身上吧。”果然，在谈判时，苏伟龙不负众望，在详细地介绍了公司的产品后，很快便和老同学达成签订合同的意向。

　　然而，在谈到一些合同细节时，销售经理还没有表达，苏伟龙就抢话说：“可以，没问题!”在完全没有征销售经理意见的情况下，苏伟龙竟然自己拍了板，商定了合同，这让坐在一旁的销售经理非常尴尬。

　　同学相见，分外亲热。中午用餐时，苏伟龙又自作主张点了满满一桌菜招待邵一航，随后，两人便天南海北地热聊起来，完全把销售经理撂在了一边。看到满桌的菜肴剩下过半，餐费大大超过过预算，销售经理心理更加不痛快了。这些，苏伟龙却丝毫没有留意到。

　　在回公司的路上，苏伟龙还是意地问道：“经理，我这次表现还可以吧?”销售经理冷冷地道：“嗯，不错，给我留下了深刻的印象!”回公司后，销售经理不但没有替苏伟龙请功，还处处冷落他，一些原有的出差机会也让给了别人，这让苏伟龙非常郁闷。

　　一转眼，在公司混了两年后，苏伟龙眼看升职无望，就打报告离职了。通过朋友的介绍，他在一家健身会所找到了一份销售的工作，平时工作主要就是开发新会员，为他们办理会员卡。虽然苏伟龙所在的健身会所处在街市比较繁华的地方，地理位置比较优越，规模也比较大，但新的健身房在不断涌现，短短半年时间，苏伟龙他们所在的街道上，已经有了四家健身房。

　　几个月下来，苏伟龙工作业绩很不理想，入会者寥寥无几，收入自然也是捉襟见肘了。

　　一天，苏伟龙和发小王志江一块喝酒，得知苏伟龙的烦恼后，王志江为他出谋划策：“虽然你没有受到专业训练，缺少专业知识，但你身体条件好啊，你没事儿时可以到健身房里转转，借指导健身为名，和那些会员们套套近乎，拉拉家常，没准那些会员们还会介绍顾客给你呢。”苏伟龙一听，欣然同意了。

　　于是，在工作间隙，苏伟龙经常到会所去，帮忙指导会员健身，由于他平时就是个健身爱好者，体格丝毫不逊色于那些专业的健身教练，再加上能说会道，很快便和那些会员们混熟了，到后来，苏伟龙俨然已成了学员眼里的半个教练。这样一来，确实带给他不少的好处，不断地有会员把自己的朋友、亲戚介绍给他。

　　然而，日子一久，苏伟龙的举动慢慢地引起了会所里其他专业教练的不满。后来，所有的专业教练联名对领导提出了抗议，认为他此举严重地扰乱了教学秩序。

　　一天，领导来找苏伟龙，严肃地批评道：“在职场中，积极工作是件好好事，但积不能过头、不能越位。所谓在其位谋其政，在什么样的位置，就要做什么样的事。只有明白自己的角色、摆正自己的位置，才能得到应有的尊重和利益……”

　　联想到自己上一次的离职经历，苏伟龙的脸红了。

　　韩非子讲过这样一个故事：一天，韩昭侯喝醉了酒，和衣靠在龙椅上睡着了。当时，负责韩昭侯衣服的典衣官员没有在现场，而负责头冠的典冠官员支在身边。典冠担心韩昭侯受凉，就从衣柜里拿出一件衣服，搭在地韩昭侯的身上。

　　韩昭侯一觉醒来，发现自己身上盖的大衣，问清缘由后，二话不说，下令把那名典冠杀了，理由是干了别人职权范围内的事儿。而对于那名典衣，仅仅是免了职位而已。这件事儿引起了韩国朝野的大讨论。

　　韩昭侯却对大臣们说：“其实，杀典冠我也是于心不忍。可是，人在官场，越权比寒冷的危害更大呀!”

　　在职场中，“一个萝卜一个坑”，每个人都会有单位分配给自己的一个位置，不同的人处于不同的组织层次，相对对应的职能也有所区别。因此，身在职场，我们要掌握适度原则，不要让自己的萝卜不要随意长到别人的坑里去，否则就会触犯职场大忌面影响到自己的前途。

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