就业创业规划书

　　创业之前肯定是要写一篇创业计划书。写一篇创业计划书要注意些什么样的问题。以下是江西教育资源网小编为大家整理的关于就业创业规划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　就业创业规划书篇1

　　一、执行总结

　　1.公司概述

　　绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右(包括两名具有丰富经验的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员)，占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。

　　2.市场机会和竞争优势

　　随着市场经济的发展，在竞争激烈的餐饮也中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头。伴随着市场经济的快速发展，人们的消费理念也大大的提高了，如今，人们不再对顿顿有鱼有肉高脂肪高热量的食物垂涎欲滴，反而更倾向于绿色、健康、养生的食物。近期，食品安全事件多发，瘦肉精火腿肠、染色馒头、硫磺生姜、毒黄瓜等，使百姓对食品安全的信任度大打折扣。更加激发了人们对于绿色餐巾的渴望，而真正意义上的养生餐厅至少目前在国内是不存在的，一家餐厅具有40%的菜肴具有养生功能就该算顶尖了。这是餐饮行业发展的前景，也使得餐饮行业的发展潜力更加巨大。3.公司所处的环境及创立背景

　　公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。

　　4.创业公司经营业务及内容

　　公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。

　　5.预计资本金

　　房租月1.5万，固定资产投资15万元(一年)(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。

　　二、产品服务介绍

　　1.产品服务描述

　　特征：以绿色养生为主要特色;

　　主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。

　　2.产品服务优势：环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。

　　三、市场调查和分析

　　市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。

　　四、公司战略

　　1.swot分析报告

　　strength: 环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生;

　　weakness:新型的餐饮趋势，在我国几乎没有先例，没有经验可以借鉴; opportunity: 人们对生活理念的改善，国家提倡保证食品安全;

　　threat:受传统思想的限制和制约。

　　2.公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。

　　五、营销战略

　　1.目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。

　　2.经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。

　　六、管理体系

　　1.公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。

　　2.部门职能

　　经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购;

　　会计：主要负责账目的 记录、流水以及税务缴纳情况;

　　领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。

　　3.管理理念及公司文化

　　以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。

　　4. 开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

　　七、投资分析

　　1、资金来源与运用

　　一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。

　　2、可以引入的其他资本

　　朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。

　　八、机遇与风险

　　1.机遇分析

　　首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化;其次，人们更加注重养生;最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。

　　2.风险分析

　　然而在经营过程中也可能遇到各种风险，技术风险：由于技术上的不成熟可能会导致养生绿色食品的质量和养生效果不是十分明显或者效果缓慢;市场风险：由于国内类似的养生会馆比较少，让大众接受起来存在一定的难度，需要一定的时间，初期市场可能不会像预期的那样好;管理风险：由于管理上的缺失或不足会直接导致公司经营上的困境;财务风险：由于公司建立初期需要大量的固定资产投资和物料周转资金、促销推广资金，

　　如果在经营上有些不善的话，公司将面临很大的财务压力;还有其他不可预见的风险。

　　3.解决方案和应对措施

　　首先，要聘用经验丰富的中医，把中医文化与饮食文化有机的结合起来，合二为一，研发新的养生食谱;其次，加大公司的宣传力度，使更多的消费者明白公司的文化和饮食特色;然后，还要加强对公司的管理，组织员工培训，借鉴国外或其它企业在经营管理上的先进理

　　念管理公司，制度是死的，但管理方式是灵活的;最后，在公司可承受的范围内制定合理的融资方案，实现融资渠道的多元化。

　　九、风险资本的退出

　　1.撤出方式

　　风险资本的撤出必须以风险资本的出售或重组形式来实现。

　　2.撤出时间

　　连续六个月营业额呈下降趋势，立即着手撤出。

　　就业创业规划书篇2

　　一、便利店的潜力及趋势

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

　　便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

　　以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

　　便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

　　主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

　　因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

　　未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

　　国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

　　二、选址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

　　(二)经营选址

　　一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

　　三、投资计划

　　(一)CI设计

　　1、企业标识

　　要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

　　既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

　　2、企业理念

　　为大众提供便利购物条件

　　为消费者提供优质的服务

　　为消费者提供适合的商品

　　(二)投资计划

　　1、固定设施

　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　2、经营设备

　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

　　收银台――收银台兼管理人员工作台。

　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。

　　(三)经营理念

　　1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

　　2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

　　四： 风险规避

　　由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

　　A方案;员工入股

　　B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

　　C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

　　D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

　　就业创业规划书篇3

　　一、项目介绍

　　服装行业是一个传统行业，我们决定进服装装行业，其缘由如下：

　　1、衣、食乃生活所需，市场较大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高等品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自我生产，因此在这方面上是肯定有需要的。

　　随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否快意;因此穿，有着很大的市场。

　　2、服装业便于倔起，进入成本较低;

　　我们之因此认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你便是成功者。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的花费较低，容易进入也容易启动，很适宜我们这些刚涉足贸易的创行内层，并且我们对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、宗旨及商业模式

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：E时代小屋

　　本店是一家提供美丽的服装店。

　　我店在女式服装销售方面取得了成就，具体表现为市场之大，购量之强。从预期财政分析来看，我店可望在1年销售收入达到26万元，税前利润为10万元，第2年销售收入为35 万元，税前利润为15 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于服装采购和其他销售措施开展;

　　由于市场需求增，现在E时代服装店处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要6 万元，用于下列目的：

　　1、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　2、零售网点。

　　在新的市场规划形势下，需要努力适应不断发展的形势。

　　三、产品和服务：

　　E时代小屋服装店目前提供女式服装销售产品：

　　我们的主导产品包括女式服装等。总体说来，我们现在的生产线处于成熟阶段。

　　另外，我们有市场优势，原因是我们拥有快速进入市场，了解市场需求等等。

　　四、市场定位：

　　我们把我们的市场定位在群体目标

　　国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装采购频率最多，总体采购金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济平台，很强的采购欲望，新潮、追寻盛行、个性、敢于实验新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中采购单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济平台最为丰富的群体，采购欲望一样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对格调、对新潮都有自我的喜好，其中相当部分人已有自我喜好的品牌，对新产品牌的接受水平较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用思索了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追寻较为猛烈，但对服装的档次不会太过要求。本服装衣饰店的目标目标主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的只身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收益约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多看重服装衣饰的样式和搭配，自由支配的花费较多。

　　商品定品

　　因为本店的目标目标是20-35岁年龄段的女性群体，因此样式应相应斯文、新潮、新潮，不能过于前卫、浮夸。价位将定在中、低档次上，大众化且让客人有“物超所值”的感觉。

　　五.管理人员：

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　店 长 ：蒋雨 ;主要负责服装店的长期发展规划及内部管理。

　　销售主管 ：张云云;主要负责服装的销售及顾客售后服务。

　　财务主管 ：吴昌;主要负责资金的保管，应用及日常营业收入的核算。

　　六、场地与设施

　　我们的店位于市区时尚大道。

　　店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件，但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、贸易活动多。贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在贸易街、住户区相近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通方便。一般来说，交通方便的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或集会较多。百货商场、服装商场相近的服装衣饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到相近的街店转一圈。

　　6、同类商店聚集。经营管理同类商品的商店越多，客人在这里进行比较和选择的机遇就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客人。

　　符合以上条件的地方就是市区时尚大道。

　　七、销售策略

　　一、开店营销

　　当所有都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客人，办一些营销活动势不可免，营销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在附近小区散发些传单。

　　二、衣服的摆设

　　做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，产品摆设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装平离开摆设，除了商店看上去整齐外也给有目标性采购的顾客挑选提供方便，要是只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，要是买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。橱窗里的出样要常常调换。

　　三，长时间发展营销谋略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，曲折档为辅(高等粉饰低档适量)

　　2、目标：尽可能把其中的每个关键作陈范例化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的根本利益，对客人的服务态度及服务宗旨。不论客人是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，长年累月才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客，客人的要求在可能实现的条件下尽可能的满足。

　　4、方案办法：

　　(1) 初次来店的惊喜

　　①联络小商品作为免费奉送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长时间客人表(做顾客数据库)。

　　(2)增长其下次来店的可能性

　　① 转达每周都有新货上架的信息(比较难答应了就要兑现,你注意常换就可以了) ; ② 利用客人数据库，以某种理由施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼品等 ;

　　③ 购适量女士手袋告知客人一次购物满**元送一只女士手袋或者累积消费***元及以上。(得到嘉奖之后再重新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店采购

　　① 告知客人量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既得到一张8折的金卡;

　　② 介绍新客人，如：每介绍一位新客人并购满200元及以上送保举人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定水平上都喜好贪小便宜，女人就更是如此了。"商店开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的谋略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌一般能捉住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期营销，售价定为10-30元，十分聚人气!再把店内滞销款廉价一起处置!如五一，十一，三八等最好时间。

　　八、费用预算

　　1、预算(投资额为1000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付3个月店租，3000元/月,合计9000元)

　　(1)、装修：

　　A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 3000元

　　B、店内装饰8000元(约38平方左右)

　　(2)、产品首批调货2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　2、经营效果分析：

　　A、经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算(年营业总额26万元，包括旺季，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约1万元，毛利为13万元，全年费用：

　　(1)店租：3000元/月*12=36000元/年

　　(2)员工工资：2人(导购1名)1000元/月*12月*1人=24000元，提成：260000元/年1%提成,工资总计：5万元

　　(3)工商税务等：3600元/年

　　(4)水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

　　(5)以上汇总，全年费用为9.56万元，全年纯利为：13-9.56=3.44万元

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

　　九、专卖店管理制度

　　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　十、总结

　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。服装进货要适销、适量，是经商者必须把握的关键一条。顾客是上帝，永远要把服务顾客，让顾客满意放在第一位。

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